Продажа товаров через маркетплейсы набирает большие обороты. И это вполне очевидно – у предпринимателей нет необходимости тратить деньги на аренду помещения и продвижение сайта. Достаточно зарегистрироваться на торговой площадке и всего за несколько кликов начать торговать.
Однако, как показывает практика, крупных продаж невозможно добиться без грамотной аналитики. Игнорирование данного процесса может привести к низким продажам и снижению общей эффективности коммерческой деятельности. В этой статье мы поговорим о том, как же правильно анализировать деятельность бизнеса на маркетплейсе.
Зачем нужна аналитика продаж на торговых площадках?
Каждому продавцу, работающему в условиях маркетплейса, важно проводить аналитику продаж с той целью, чтобы получить ответы на несколько вопросов:
- Какие товары пользуются потребительским спросом в текущий момент времени;
- Какой объём продукции необходимо производить (закупать);
- Как оптимизировать продвижение товарных позиций;
- Как спрогнозировать спрос и спад продаж;
- Какой план продаж установить для следующего отчётного периода.
Нетрудно догадаться, что аналитика продаж – это мощный инструмент, который позволяет повысить эффективность бизнеса. Но как выполнить эту задачу?
Ручная аналитика
Современные маркетплейсы предлагают продавцам встроенные инструменты аналитики – их можно найти в личном кабинете. С их помощью можно проанализировать:
- Соотношение оформленных заказов и выкупов;
- Долю конкретного товарного бренда в общей величине продаж;
- Аналитику продаж по регионам;
- Еженедельную динамику продаж по категориям и отдельным товарным позициям;
- Загруженность поставщика;
- Остаток продукции на складах.
Как показывает практика, представленной информации может быть недостаточно для принятия по-настоящему эффективных решений для бизнеса. Что же делать в таком случае? Ответ один – использовать возможности внешних аналитических сервисов.
Сервисы для аналитики бизнеса на маркетплейсах
Вручную собирать и анализировать информацию достаточно долго – к тому же, не все данные можно получить посредством ручной аналитики. Можно гораздо эффективнее решить эту задачу с помощью внешнего сервиса аналитики.
Они предоставляют подробную информацию о деятельности конкретного магазина, а также анализируют торговую площадку в целом: выявляют актуальные товарные позиции, рассчитывают объём продаж, предлагают оптимальную цену на продукцию и так далее.
В настоящее время на просторах Интернета можно встретить большое количество сервисов для аналитики маркетплейсов. Каждый из них отличается собственным функционалом. Наиболее популярными среди начинающих и опытных продавцов являются следующие сервисы: Mpstats.io (у которого есть своя база знаний), MoneyPlace, Stat4Market, Huntersales.ru и другие.
Все они оптимально подходят для решения аналитических задач и повышения эффективности бизнеса, работающего в условиях современных торговых площадок.
