Торговля на маркетплейсах становится всё более популярной формой предпринимательской деятельности. Она дает целый ряд значительных преимуществ: быстрое вхождение в бизнес, удобные условия и правила торговли и очень большую аудиторию потенциальных покупателей.
Но для успешной работы на интернет-площадках нужно осуществить правильный старт продаж. Дадим короткую инструкцию по данному вопросу.
Кто может торговать на маркетплейсах
Итак, как продавать на маркетплейсах? Здесь существует только одно условие – нужно иметь определенный налоговый статус. Перед тем, как заключить договор с маркетплейсом следует зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО, ИП или самозанятого.
Осуществлять коммерческую деятельность на данных интернет-площадках физические лица не могут.
Что можно продавать на маркетплейсах
Продавать можно всё, что не запрещено российским законодательством (например, стоп-списке находятся наркотики, прекурсоры и оружие) или правилами конкретной площадки. Маркетплейсы, как правило, вводят очень незначительные ограничения в этом вопросе. Например, на ряде площадок нельзя торговать лекарствами, животными или, скажем, цветами. Но список запретов на продажу постоянно корректируется и уменьшается.
Как определиться с ассортиментом
Еще до начала регистрации на маркетплейсе селлеру (продавцу) следует решить для себя вопрос ассортимента и товарной ниши. Ошибочно думать, что на интернет-площадках может подойти торговая политика обычного магазина, где стараются расширить ассортимент и продавать все категории понемногу. На маркетплейсах работает обратная стратегия. Здесь важны специализация и узкий, но глубокий ассортимент.
Выбор ниши – вопрос достаточно трудный и во многом определяющий при разработке собственной торговой политики. Существует 2 главные нишевые стратегии.
Первая подразумевает поиск отдельной, новой и почти никем не занятой ниши, способной дать большие коммерческие возможности и высокую маржинальность. Вторая нацелена на поиск своего места в популярных, гарантирующих хороший сбыт нишах с низкой и средней прибыльностью. Кстати, сделать правильный выбор ниши помогу специальные инструменты от сервиса аналитики МПСТАТС.
Регистрация на маркетплейсе
Механизм регистрации всеми ведущими маркетплейсами хорошо отработан. Для начала будущему селлеру нужно зайти на официальный сайт площадки (на некоторых предусмотрены отдельные ресурсы) и оставить о себе короткую контактную информации. После этого будет получен доступ к личному кабинету, в котором следует заполнить специальные формы.
Дать личные данные, указать налоговый статус, определиться с формой логистического взаимодействия с площадкой, внести сведения о категориях товара, отправить сканы определенного пакета документов, изучить договор и принять оферту. После модерации, подтверждения и подключения к электронному документообороту можно приступать к подготовительной работе.
Оформление карточек товара
Это первое, чем занимается селлер на маркетплейсе. Нужно будет определиться с категорией товара (здесь важно не ошибиться, иначе покупатели не будут иметь доступа в информации), заполнить все поля и формы, внести сведения о характеристиках товара, добавить несколько оригинальных фотографий по каждой позиции.
Необходимо добавить, что заполнение карточек – это не рутинный и механический процесс. При заполнении коммерческого контента нужно обязательно включать в текст так называемые ключевые слова, совпадающие с запросами покупателей в поисковике маркетплейса. Это нужно для того, чтобы карточка товара имела высокие позиции в выдаче по запросам.
