Почти каждый человек хотел бы заниматься своим делом и самостоятельно его контролировать, имея от этого прибыль. И отличный вариант для новичков в предпринимательстве – продажа каких-либо товаров на маркетплейсах. Но для успеха в этом деле необходимо знать особенности работы этих площадок.
Начало работы с нуля
Огромный «плюс» маркетплейсов заключается в том, что они выступают готовым посредником между продавцом и покупателем, и предпринимателю не нужно создавать сайт и тратиться на рекламу.
Такая интернет-площадка для торговли – уже готовый «рынок» с аудиторией, образцами карточек, подсказками и удобными инструментами (как платными, так и бесплатными). Очень удобно также и то, что не нужно настраивать платежные процессы и отслеживать их: все придумано, создано и отрегулировано.
Продавцы на маркетплейсах
У каждого маркетплейса свои правила работы и требования к продавцам. Где-то можно работать только юридическим лицам, где-то – торговать только товарами определенной категории и т.д. Что касается самых распространенных в России площадок, то тут могут торговать все желающие и достаточно широким ассортиментов предметов, но только с официально зарегистрированной деятельностью.
Как торговать, если продавец – не ИП?
Многие маркетплейсы допускают к работе только юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, но самые распространенные в России площадки Вайлдберриз и Озон работают и с самозанятыми в том числе. Физические лица плательщики налога на доход могут продавать только товары собственного производства и не могут в полной мере пользоваться функционалом личных кабинетов.
Какой товар принесет максимальную прибыль?
Торговать можно практически всем за исключением нескольких категорий товаров: алкогольная и табачная продукция, наркотические лекарственные препараты, оружие, животные.
Можно получить хороший старт с уникальным товаром, аналогов которому еще нет на площадке. Но в таком случае придется потратиться на рекламу, чтобы потребители узнали о его существовании и наличии.
Кстати, сервис аналитики MPSTATS предлагает множество полезных инструментов, в том числе и управление внешней рекламой. Подробности и контакты можно узнать на странице обратной связи.
Также нужно постоянно следить за ценами и предлагать скидки и акции. То, за чем люди идут на маркетплейс – низкая стоимость и выгодные предложения.
Товар всегда должен быть в наличии на складе, поэтому новичку лучше начинать с той продукции, у которой большой срок годности и которую легко заказать у поставщиков.
У каждого маркетплейса есть категория самых популярных товаров, которая подскажет, что именно на данной площадке пользуется спросом у покупателей.
ТОП продаваемых товаров
Конечно, хочется начать работу с максимально популярной позиции товара, которая «разлетается» и большим спросом. Но при этом стоит понимать, что такого товара будет очень много на маркетплейсе, и огромное количество продавцов будут предлагать аналогичные вещи с разными скидками, акциями, подарками, с уже налаженными поставками, отзывами и пр.
Новичку будет сложно начинать с популярных вещей, поэтому рекомендуется выбирать для старта товар, который в данный момент находится не на пике продаж, и у которого среднее количество отзывов при хорошей общей оценке.
Из года в год максимальным спросом на маркетплейсах пользуются детские игрушки, бытовая химия, предметы личной гигиены и первой необходимости. Также хорошо продаются продукты питания и одежда, но продавцам-новичкам будет сложно в первое время поддерживать ассортимент размеров и цветов, а также следить за сроками годности и условиями хранения.
Прибыль
Продавцы с опытом могут зарабатывать на маркетплейсах около 50 000 руб. в месяц, а если говорить о целой команде сотрудников и полноценном бизнесе, то сумма прибыли может исчисляться в миллионах.
Для привлечения клиентов и повышения уровня доверия рекомендуется дарить подарки, предлагать персональные скидки, следить за качеством оформления карточек (грамотность и эстетичность) и работать с отзывами.
Очевидно, что маркетплейсы будут только расти, развиваться и прогрессировать – за ними будущее торговли. И каждый желающий может попробовать свои силы в продажах на такой интернет-площадке с минимальным опытом и вложениями.
